过了端午节，天气热了起来，原本不是适宜种树的季节，但在中国花木之乡——长兴县泗安、林城一带的公路上，每天傍晚仍可以看到一车车满载苗木的大卡车，从这里出发驶往全国各地。
省人大代表，湖州市花卉苗木协会会长、长兴绿萌苗木专业合作社负责人吴加平告诉记者，受房地产降温等因素影响，今年全国苗木市场景气度下降，但当地苗木依然旺销，特别是主导品种——占当地苗木6成以上的樟树，还出现量价齐升的势头。1至4月，仅泗安镇，平均每天装车苗木200余车，日销售额600万元左右，比去年同期增长近10%。
据了解，仅泗安镇，花卉苗木种植面积就达16.5万亩，年销售额15亿元，农民人均1.9万多元的年收入中，近半来自苗木产业。苗木产业持续兴旺的秘密在哪？吴加平归结为两个字：创新，以创新促转型升级，使当地苗木产业在全国保持持续竞争力。
种树，也要标准化
在泗安镇白莲村陈有让苗圃，记者看到一排排碗口粗的香樟树郁郁葱葱。这些樟树不仅株间距一致，排列整齐，而且树径、高矮、冠型也一样，看起来像一个模子里刻出来似的。
吴加平告诉记者，这座占地300多亩的苗圃，也是当地樟树标准化种植示范基地之一。镇里每年都要组织浙江大学、县林业部门的专家给农民上课，传授苗木标准化种植技术。
在大多数人眼里，种树不就是挖个坑，把苗栽下去，等它慢慢长大嘛，哪有那么多讲究？吴加平笑着说，以前当地农民（包括他自己）就是这样种的，但现在不行了。市场竞争加剧，只有好的苗木才卖得起价。另一方面，土地成本高了，当地适宜种树的土地，年租金已经达到上千元一亩。有些农民为提高产出，将树种得很密，结果树苗长得瘦瘦高高的，市场行情好的时候，还卖得出去，市场差的时候，只能砍了当柴烧。
标准化种植从育苗到种植，到施肥、治虫、修剪都有一整套操作规范，并且针对不同的需求采取相应的标准。“比如作行道树的樟树，修剪时分枝高度不能低于2.5米，低于这个标准，会影响到城市公交车的通行。”
“采用标准化种植技术的樟树，一年胸径可以增加2厘米多，常规种植一般只有1厘米，而一棵胸径15厘米的樟树，价格至少是12厘米的一倍。另外，同样胸径的樟树苗，冠型好坏价格相差2倍以上。”据吴加平介绍，这几年接受培训的苗农超过1.5万人次，标准化种植技术已经普遍采用。“现在，客户要1000棵樟树苗，一天就能备好发货，并且规格一致，这在其他地方是很难做到的。”
在吴加平自己的苗木基地，记者看到不少树苗不是直接种在土里，而是种在一种类似油毛毡材料做成的盆里。吴加平告诉记者，这是林业部门主推的，也是眼下当地正在大力示范推广的容器苗技术。这项技术的好处是，节省肥料，污染少，移栽方便，成活率高，一年四季都能移植。“目前在广东等地市场，大多数需求都要求容器苗。”
除了种植技术的创新，品种选择也很有讲究。据介绍，樟树是当地苗木的当家品种，占比曾高达80%以上，这两年有所下降，主要是其他品种的增加。栾树、榉树、无患子、三角枫、乌桕……目前，当地发展的绿化乔木品种近百个。“国内常见的绿化乔木品种我们几乎都有。”吴加平自豪地说，品种结构的优化对提高当地樟树主导品牌起到增益作用。“因为园林绿化不是单一树种撑起来的，多树种搭配，互相促进，更有利于市场做大。”
销售，大有学问
作为当地苗木产业的带头人之一，吴加平不仅拥有自己的苗木基地，还拥有一家园林公司。就在不久前，他的公司在深圳接了万科一个上千万元的绿化项目，从设计到施工，都是由公司一手完成。而这千万元的项目，苗木成本将近一半。不用说，这些苗木大都来自泗安当地。“光樟树就运去了1000多棵。”
据吴加平介绍，像他这样的园林公司在当地就有30多家，这些园林公司往往也是当地的苗木种植经营大户。
“在整个苗木产业链里，种植环节大概能分享到30%左右的利润，流通环节在15%至20%左右，而园林设计、施工则要占到一半以上。”
过去，泗安当地农民都是坐等客户上门收购；后来出现了专门的经纪人队伍，走遍大江南北推销苗木；再后来，成立合作社，抱团开拓市场。而成立园林公司，直接承包项目，则将产业链的大部分利润留在了当地。
成立园林公司的另一个好处是掌握产业发展的主动权。“我们在园林设计的时候，往往会采用本地的优势树种，这样更容易将自己的苗木推销出去。”吴加平说。
当地政府支持市场平台建设也是不遗余力。去年底，规划占地320亩，一期投资6000多万元的“中国长兴花木城”启用，集销售展示服务于一体，旺季时日交易额达百万元。自2010年以来，连续4年举办“中国长兴花木大会”，吸引全国各地的园林绿化单位和花卉苗木企业前来参会。与此同时，投资600余万元的“华东花木电子商务平台”投入使用，目前，该平台已经成为当地苗木产业信息发布、产品展示的一个主渠道。
销售模式的创新，开拓了市场，也使当地苗农对市场变化的反应更灵敏。据吴加平介绍，过去当地苗木基本上都是销往上海市场，现在是销全国。今年，受国家廉政政策影响，各地市政建设也兴起了节俭之风，再加上房产开发商缺钱，大规格苗木有价无市。“我们及时引导苗农作出调整。现在销的最好的是胸径10到15厘米中等规格的樟树大苗，占目前总销售额的八成以上。”
卖树，也卖风景
10多万亩的苗木基地，使长兴泗安一带变成了一个大森林。不少来到泗安的外地人，都由衷赞叹当地的生态环境。
树，卖出去是商品，种在地上是风景。泗安镇七里亭，当地最早从事苗木种植的苗木大户童鸣初，投资上千万元，建立了快活林生态观光园。这座占地100多亩、曾经的苗木基地，如今绿树成荫，风景秀丽。童鸣初告诉记者，园里收集了包括精品樟树在内的100多个树种，现在，这些树都不是用来卖的，而是供人看的。观光园虽然还处在建设阶段，但已经吸引了上海、杭州甚至江西等地的客人，前来观光、取经。
在二界岭村，被众多苗圃簇拥的果圣山庄如同坐落在天然氧吧里。据山庄负责人介绍，来的基本上都是上海的客人，有的客人一住就是1个多月。拥有300多个床位的山庄，一年经营额上千万元。
据泗安镇分管旅游的副镇长夏向东介绍，目前，全镇已经发展了四五十家农家乐，每年前来旅游观光的游客年增长率在30%以上。
如今，当地农民正依托苗木业带来的生态红利，进一步做足风景的文章。在二界岭村、毛家村一带，先后建立起了樱桃采摘基地、熏衣草基地、向日葵基地等农业观光项目。眼下正是熏衣草花开的时候，据介绍，每到双休日，有上千名游客慕名前来观赏。
