一束16枝的“许愿玫瑰”售价1520元,还得提前三天预订;一本精致的音乐永生花书售价720元;哪怕你只是买一朵玫瑰花,以星座专属花的名义也要卖你520元……这个周末就是中国传统的七夕情人节了,不少年轻人会给自己的爱人送上一束鲜花。不过记者走访发现,商家们的热情目前还没有被“七夕”点燃,鲜花市场非常冷清。与此相反,网上花店却一片“闹腾”,纷纷推出了独具创意的“七夕节”新品,甚至有花店请来超帅外模开着特斯拉给顾客送花,把花卖出了“钻石价”。但即便如此,依然有相当多的消费者乐意为此买单。
实体花店生意冷清 网上花店“七夕”忙
吴山花鸟城是杭州知名的花卉市场,旺季的时候人来人往非常热闹。然而近日记者步入该市场,发现市场里几乎没有什么客人,店主们或集中在一起打牌,或对着手机发呆。好不容易来个客人则一窝蜂而上,期待能够做成一笔生意。
“从6月份开始花市就进入淡季了。一方面是这段时间没有节庆日,买花的需求变少;另外一方面天气热结婚的人少,婚庆用花卖的也很少。”在吴山花鸟市场开店的吴女士告诉记者,在鲜花业有句行话,叫做“7死8活9回升”,意思是七月生意不佳,八月有七夕节,九月有教师节,紧接着便是婚庆市场的旺季,生意就开始回升了。“现在就期待接下来的七夕节了,希望生意能够好一点。”吴女士感慨道。
“七夕节也不一定能带来很多生意,年轻人都喜欢去网上订花,生意一年比一年差了。”记者走进中山北路上的一家鲜花店,老板说,为了迎接七夕节的到来,他这两天刚进了一批“金色玫瑰”,不过目前一枝都没有卖出去,“行情再这么差就打算转行了”。
与实体花店的“落寞”相比,网上卖花却卖得如火如荼。打开昨日的“聚划算”,光是“鲜花团购”就有7款商品。19朵红玫瑰团购价只要149元,号称是昆明基地新鲜采摘,免费送货到家。团购推出当天,就有4000余人购买。
“花里七夕购花高峰已至,官网鲜花产品全部售罄,部分永生花产品即将售罄,请各位顾客尽早下单。”在高端鲜花网店“花里花店”的首页,醒目的“友情提示”映入眼帘。
请来外模开特斯拉给顾客送花 高端网络花店“噱头”十足抢生意
一个专属的故事、文艺范儿的包装、颇有品位的造型……这两年,网上冒出了不少高端精品花店,如“Roseonly”、“野兽派”等,虽然售价高昂,但却拥有不少忠实的粉丝。为了抢夺“七夕节”市场,这些高端精品花店早早推出了创意十足的情人节系列。
“我打算在这个七夕节向女朋友求婚。她之前说过很喜欢Roseonly的花,我昨天悄悄给她订了一束。”在杭州工作的张先生说。记者了解到,在Roseonly网络花店买花需要用自己的名字注册,在“我的爱人”一栏,必须只写一个收花人的名字,一旦注册成功,收花人将永远不能更改,也就是说,永远只能通过这个网站送花给一个人。“这也是我选择他们家花的原因之一,这个创意打动了我。”张先生订购的是Roseonly为七夕节特别推出的“情人节许愿玫瑰系列”,它选用了16枝长、宽、高各为810毫米、21毫米、100毫米的厄瓜多尔七彩玫瑰花,同时该束花还被赋予了一定故事内涵:“许愿玫瑰赠予那些相信爱情的人。纯真发愿,点滴注入,璀璨绽放,笃定永恒。”这样一束玫瑰花售价不菲,要1314元。而该店另一款主打花“星座玫瑰”,仅仅只是一朵永生玫瑰花,按照不同的颜色分为不同星座专属的花,售价也要520元。
“其实这些高端花店卖的并不是花本身,而是创意。”一位从事市场策划工作人士介绍,与实体店卖花不同,网上的花店喜欢为每一束鲜花起非常美丽的名字,如“粉红炸弹”“情动”“佳人”等等,每一个美丽的名字背后还有一段浪漫的花语。通过有创意的包装,原本只要数十元的花可以卖出近千元的价格。
在另一家高端鲜花网店“魔幻花”,记者看到主打产品是“瓶中花”,将永生玫瑰配上太阳花、小果实等一起装进透明玻璃瓶,配上一段优美的花语:“我们都想把宝贝封存。比如阳光、空气、味道,还有代表爱与美丽的花。这款粉色‘瓶中花’可打开瓶盖加入你的香氛、礼物,或小情书,最终由你来署名。愿你的生活旅途,总有甜甜回味。”这样一小瓶花价格是880元。
除了在包装设计上创意十足,这些高端精品网店在营销上也充满了噱头。“今年七夕(8月2日),Roseonly升级特斯拉,再度献上外模送花。给你们全城的目光,让整个北京都被你们的爱恋所包围!我们已经在路上,你呢?跟着Roseonly一起,让你的爱人成为玫瑰公主吧!”7月28日,Roseonly在其官方微博上发布了这样一条信息,让不少“粉丝”尖叫不已。“就冲着特斯拉的份上,也要去买一束花啊!”有网友说。
“这些花的确比较贵,一大束一般都要超过1000元。如果再加送卡片或小礼物价格要更高。但吸引我下单的理由是,这些高端花店有知名度有品牌,送货速度快,并且多数网络花店都提供免费送货服务。”一位在杭州外企工作的白领说。