上海 节约开支渡难关
上海今秋苗木销量同比减少30%至40%，价格也整体下滑20%，从业者的日子不太好过。原本我下半年制定的销售计划是500万元至600万元，现已调为300万元至400万元，但想实现仍不容易。
去年秋季行情已不太好，但来电话寻苗的人仍不少，今年连打电话的人都没有了。往年胸径15厘米左右的乔木销售起来完全不费力，一个单子就能卖出几百、上千株，但今年我手中1000多株品质很好的榉树一直无人问津。
现在的苗价和前几年相比跌了很多，比较明显的是广玉兰，胸径15厘米的苗去年上半年每株2500元至2600元，今年上半年1800元至2000元，现在跌至1500元。同规格的榉树，从去年同期的每株3500元，降至目前的3100元。无患子、桂花等树种由于上海的区位优势价格下滑较小，但需求量锐减是不争的事实。
整个国家财政开始紧缩，受影响的不只是某个行业。苗木只是很多大行业下的一个小分支，因此它的变化要看很多大行业的“脸色”。据说，华东地区一些绿化工程，已经做了一半，但由于地方财政问题被迫中止。我认为目前从业者最应该做的事情是认清形势，节省开支，渡过难关。这两年甚至更长的时间里，我们要特别认真地规划好发展方向，在寒冬中等待春晓。
浙江奉化 销量同比锐减
10月是浙江奉化传统意义上的苗木销售旺季，但是今年的行情却让人感觉不出“旺季”的存在。总体来说，当地各家苗圃的销量还达不到去年同期的一半，红枫、桂花等常用树种价格同比暴跌。
红枫是个典型的案例。奉化当地盛产中国红枫，三年前，一株地径8厘米的苗子能卖到1000多元，而现在只有600元，这个价格比去年同期还要低。除红枫外，桂花、樱花等当地产量较高的树种也纷纷“跳水”。唯一出现价格反弹的树种是白玉兰，由于胸径3厘米至8厘米的苗子比较稀少，价格比去年同期稍微上涨了一些。
对于目前的苗市行情，大部分奉化苗木种植者和经纪人都表示“早有准备”。从去年开始，政府对基础建设投资就有所收紧，今年工程放量又非常稀少，这直接导致苗木终端需求萎缩。此外，房地产业持续低迷也对苗木消费造成不小影响。前几年，国内掀起苗圃投资热，供应量暴涨和需求量骤降碰撞到了一起，因此当下的行情完全合情合理。而且，以现在的趋势分析，明年的行情也不会有太大改观。
面对眼下的行情，每个苗木经营者都有自己的应对方式。我个人认为，眼下最重要的是调整心态，沉住气，苗市的起起落落是很平常的事情，能坚持住的人才能获得持久稳定的收益。
江苏吴江 抛售现象频现
总体上看，11月份吴江苗木价格和销量双双下滑。常用苗木树种价格的下行趋势最为明显，新品种和次新品种尚能有可观的利润空间。值得注意的是，老百姓开始抛售自己手里的苗子，这让一些树种价格难以维持稳定。
吴江本地产量最高的苗木是香樟，它自然成为主要被抛售的树种。今年上半年，胸径15厘米的全冠香樟苗可以卖到每株750元，而现在运到工地的价格只有650元。广玉兰也是当地产量较高的树种，胸径15厘米的苗子，去年同期每株3000元，如今1000多元就能轻松收购。除此之外，桂花、樱花等常用苗木价格同比都有较大跌幅。黄山栾、乌桕和合欢由于产量不高，价格尚能和去年同期持平。
反观新品种和次新品种，价格虽有下跌，但是由于其利润空间非常大，种植者对跌价并不是很敏感。以金叶水杉为例，米径3厘米的每株100元，米径10厘米的每株1200元。这个价格与去年同期相比至少跌三成，但利润依然相当可观。
从目前苗木消费终端反馈来看，明年市场需求量不会有太大起色，苗木价格也许还未触底，因此眼下对于手里还存有大量常用树种的苗农来说，首要任务就是尽快清理库存，回收资金。对于生产面积在500亩以下的新建苗圃，可以考虑调整种植树种，以新品种和次新品种为主要产品，最大限度规避风险。
江苏夏溪 价格下行销量减少
由于整体工程量减少，今年夏溪苗木交易量明显下滑。这段时间由于举办花木节的关系，当地来了不少各地的客商，不过真正的采购量并不大，价格普遍下跌。
乔木方面，大树几乎没有交易，价格直线下跌，其他工程常用中大规格苗价格也普遍下降。5年前，胸径10厘米的红枫每株1万余元，而当前仅为每株1300元至1500元，去年同期为每株3500元左右，同比跌幅超过了50%；多年前，胸径15厘米的桂花每株在1万元以上，去年秋季降到了每株6500元左右，今年春季时仅为每株4500元左右，当前基本保持在此价格，其主要原因是供大于求，湖南、浙江等地的种植量非常大；胸径10厘米的榉树当前每株180元左右，虽然价格与去年同期相比波动不大，但交易量却减少了不少。
色块苗价格波动不大，以红叶石楠为例，当前夏溪花木市场的红叶石楠每株0.8元左右，去基地采购则是每株0.6元左右，价格比去年同期和今年春季略微上涨，但交易量明显不如往年，且有所积压。
总体来看，抛除政策变动影响，当前苗木涨跌其实有一定规律性：一是常规品种、规格的苗不景气；二是前几年炒得比较火的树种普遍都疲软，如红枫、榉树、榆树。榆树由于受金叶榆的冲击，交易量直线下滑，毕竟二者适生范围相当，但后者更具观赏性。
