花木市场行情下行，体现在价格、规模、产量等各个环节。行情从2013年相对高峰开始一路下行，到2014年，产业调整、转型的需求变得更加清晰，也更加真实。
其实，花木产业与宏观经济的运行状态紧密相关。随着经济增速减缓和产业转型升级，房地产市场不再热火朝天、市政项目减少且对大规格花木产品从严控制等宏观因素，无不使得当前花木产业面临的内需不足、产能过剩、比较优势下降等问题更加明显。
花木产业还将持续下行。在新常态下，一味粗放经营，不进行集约化、机械化、容器化、品种化、营销模式的升级换挡，在未来竞争中处于劣势、难有效抵御市场风险的命运将无法避免。花木产业需要尽快踩准新常态节奏。本版今天摘要刊发全国花木主产区2014年花木产销形势分析报告，请予关注。
山东昌邑
目前，昌邑实际育苗面积11.2万亩，全市育苗户为785户，苗木年总产量19395万株，可出圃苗木8710万株。
在全部育苗面积中，园林树种比例达80%，以彩叶树种、观花行道树、花灌木和地被植物为主构成昌邑苗木产业的主要特色。
育苗地分布较集中，大部分集中于206国道、309国道和下小路两侧。这种沿交通干线发展苗木的模式，既有绿化效果又有经济效益，并且种植相对集中，集中连片。
会展带动产业链正初步形成，国家级苗木交易市场和中国绿色交易网的建立，苗木经纪人队伍和园林施工业快速发展，形成由一、二、三产业组成的苗木产业体系。
从目前情况看，春季昌邑苗木销售量比2013年下降很多，苗木价格尤其是小规格苗木价格普遍降低是2014年苗木市场最大的特点。樱花、西府海棠、北美海棠、白蜡、法桐等价格下降明显。5厘米-10厘米的常规园林绿化苗木价格下降不大，但用量明显减少。大规格的绿化苗木价格仍然持续在高位，但用量很少。
目前存在的主要问题是：育苗密度过大，很难培养出8厘米以上大规格绿化苗木；苗圃育苗总体上还存在着品种繁多，大而全、管理档次低等现象，达不到工程用苗数量要求；常用园林绿化树种栽培面积大、数量多，花灌木栽培规模依旧不大。
江苏武进
武进目前花木种植面积达19万亩，已发展设施花木5.59万亩，花木产值达27亿元，实现花木年销售额（含园林绿化工程）近200亿元。
2014年，武进区花木规模产值保持稳定。随着市场供需的变化，种植户和企业不断调整种植结构，放弃周期长、竞争力弱、风险高的品种如大规格苗木、蝴蝶兰等，转向周期短、价格相对稳定的品种如色块苗、观叶芋、盆景类等。
受经济形势和国家政策影响，花卉需求降低，销售量和销售单价逐渐回归市场。其中，盆栽植物2014年销售额为2.71亿元，较2013年减少3240万元，降幅达11%；花坛植物销售额和销售量双双回落，分别下降16%和26%；受年宵花卉价格下降影响，主要盆花平均单价有所下降，由20.1元降至16.9元，幅度达16%。
受限于国际国内金融形势大环境影响，园林绿化项目减少，绿化苗木生产高速增长和苗木市场需求急剧下降，苗木价格逐步回落，使产销矛盾越来越尖锐。本地培育的苗木销售量和产值分别下降10%和5%。
今后，苗木生产发展中应注意调整结构、提高档次，在“调”字上做文章，要淘汰市场容量小、价值低的品种等；依靠科技、确保质量，在“优”字上做文章，要按照专业化、规模化、标准化、多样化的要求，紧紧依靠科技进步，制定并推广苗木生产标准，提高苗木的科技含量等；加强引导、搞好协调，在“卖”字上做文章。
河南鄢陵
当前，在鄢陵苗木市场上，杆径10厘米以上的乔木、小乔木等大规格苗木价格居高不下，货源不足。如胸径12厘米的国槐价格同比增长7.5%，胸径12厘米的法桐、南栾价格基本同比变化不大，地径10厘米的红玉兰价格没有变化。
杆径6厘米-8厘米的乔木、小乔木等中规格苗木价格趋于稳定，部分规格品种价格有所下滑，货源供求平稳。如胸径8厘米的国槐、南栾同比价格没有变化，常绿植物如高1.5米的河南桧柏同比下降20%，外地冠径1米的红叶石楠球在鄢陵的销售价格同比下降45%等。
小规格苗木价格大幅下落，尤其是1年-2年生苗木价格下降更多，库存苗木量明显供大于求，出现结构性过剩。如胸径4厘米的国槐价格同比下降22%，高1米的河南桧柏价格同比下降45%。
同时，精品苗木受到关注，价格喜人。如造型小叶女贞、造型黑松、树冠经过整理的桂花、经过精心修剪的球类植物等，绿化工程用量逐渐增加，也正逐步进入家庭，市场价格明显高出同等规格一般树形的几倍。
新品种推广引起重视，市场价格趋于合理，市场认可度增加。复叶槭、金叶复叶槭等品种，目前推广力度大，商品苗木的数量鄢陵排名靠前；巨紫荆、北美海棠、美国红枫、挪威槭国王枫、蓝冰柏等新品种引起重视。
部分传统树种行情始终稳定。传统花木如腊梅、皂荚、五角枫、三角枫、老垂柳、千头椿等传统树种，除了一年苗的价格有所降低，3厘米以上苗木多年来产销基本保持稳定。
浙江萧山
2014年，萧山苗木销售总体平稳，以花灌木和地被色块苗为主，上半年从2013年底的高位逐渐下降，到6月底基本探底、到达成本线，下半年11月以后又逐步回升。2014年全区苗木销量总体与2013年持平，销售额21.7亿元。
销售能与2013年持平，得益于美丽中国建设带动的生态环境建设，特别是浙江省开展的四边三化、三改一拆、五水共治等重大项目。1月-12月，萧山苗木销往省外同比下降6%，销往省内同比则增加20%以上。
不同品种、规格销售冷热不均。地被苗销售价格起伏较大，红叶石楠、金边黄杨、金森女贞、毛杜鹃等大部分品种的地被苗销售通畅，但价格起伏较大；部分花灌木和地被苗热销，红叶李、西府海棠、紫薇、桃叶珊瑚、红花檵木等各种规格都十分畅销；小规格半成品苗木紧俏，桂花、樱花、红枫、香樟、栾树、大叶女贞等品种小规格苗木圃地存量不足、市场供应紧缺，销售紧俏、价格上扬幅度较大；部分品种苗木出现结构性过剩，红枫、鸡爪槭、樱花、垂丝海棠等品种8厘米以上大规格苗木销售疲软，价格略有下降；各种球类销售平稳、价格坚挺，红叶石楠、红花檵木、无刺枸骨等品种球形销售平稳、价格稳定在较高价位；特大规格苗木滞销、价格回落，受政策和房产形势影响，胸径30厘米以上特大规格的乔木销售疲软，价格回落；造型苗木备受青睐、价格较高，达到数千元甚至上万元。
浙江金华
2014年金华市花卉苗木面积31.6万亩，同比增长7.8%；销售额21.8亿元，同比下降3.1%。苗木价格除地被容器苗外，大部分乔木树种出现深幅下调，销量明显萎缩，总体产销形势呈现低迷态势。
大宗产品深幅下调。桂花是金华种植面积最大的树种，现有面积10万亩，是金华具较强竞争优势的树种；从2013年开始下滑，2014年下跌幅度达40%-60%，销量减少20%-40%。香樟是第二大宗树种，有3.2万亩，30厘米以上的大规格苗2014年销量急剧下降，不到往年的1/3，价格下跌1/3。广玉兰和无患子有1万多亩，跌幅达30%-60%。以红叶石楠为代表的地被苗总体销量与2013年基本持平，总体价格是近年最好的一年，也是目前效益最好的产品；但全年价格波动较大，小杯苗从年初最高时的每株1元，降到5月-6月的0.5元，跌到10月最低时的0.3元。
特色产品行情看好，差异化、特色化的产品依然畅销。金华市永根杜鹃花培育有限公司自主培育开发杜鹃新品种，现有33个品种拿到了国家植物新品种专利，其产品丝毫不受当前低迷苗木市场行情的影响，公司上半年的销售额就赶上了2013年全年。
安徽芜湖
芜湖县苗木种植面积11万亩，带动芜湖周边区域种植苗木面积30万亩。
作为安徽省合肥、芜湖两个大的苗木主产区，芜湖苗木产业发展方向是：结合区域经济文化、承接苗木东西向产业转移特色，着力建设以苗木营销平台和承揽绿化工程为导向的产业集群，稳定种植规模面积，开展职业农民培训，大力培育苗木新型经营主体。全县目前有苗木种植经纪人3万余人，3000家园林绿化施工企业，其中三级以上园林绿化资质企业近200家。
芜湖县苗木种植主要品种为香樟、红叶石楠、泡桐、冬青、桂花、广玉兰、紫薇、朴树、水杉等。其中，香樟约2.25万亩，红叶石楠约1.1万亩，泡桐约0.8万亩。
2013年以来，苗木销售数量、价格呈下降趋势。主打品种如香樟、红叶石楠、桂花、广玉兰、泡桐几乎占种植面积的50%，省内外市场饱和价量齐降。如30厘米规格的广玉兰从最高售价1.2万元，降为上车价8000元-1万元之间；10厘米香樟卖得好时价格在200元左右，2014年仅卖130元-150元。芜湖县红杨万村苗木专业合作社种植面积2800亩，各类品种数达50个，合作社成员200户，主打品种有香樟、红叶石楠、樱花、海棠、广玉兰、茶花、黄金槐、榉树等品种。该合作社往年销售额全年约8000万元，眼下较上年销售额下降50%左右。
从芜湖花木大市场供需情况来看，目前芜湖市场比较缺乏的品种有花灌木小苗、地被植物、水生植物、草坪、花卉类等，以及有价格竞争优势的银杏、红枫、法桐、桂花等；滞销的品种有红叶石楠、香樟、樱花、泡桐苗、广玉兰等。
浙江余杭
余杭花卉苗木栽培面积7.68万亩，2014年全区花卉苗木产值7.39亿元，其中观赏绿化苗木产值4.39亿元、花卉（含草坪）产值3亿元。
2014年，传统大苗价格持续走低。截至2014年末，全区发放林木种苗生产经营许可的苗木基地共494家，其中生产面积在300亩以上的仅49家，传统的小而散的生产经营模式仍占主导地位，设施化、标准化、规模化的生产基地占比不足1/10。2014年，桂花、红枫、鸡爪槭等传统苗木市场保有量持续增大，同时苗木质量参差不齐，造成销售价格走低。桂花大苗销售价格较前一年下降50%以上，鸡爪槭、红枫等大苗价格下降幅度在20%左右。同时，造型苗、精品大苗价格稳中有升，八仙花、常绿萱草、北美冬青等优新苗木品种价格稳定在高位，市场销售情况较好。
2014年，花卉零售市场总体较为稳定，虽然各类鲜花零售价格有所涨跌，但总产值没有较大变化。一是鲜切花销售产值持续提升，花卉日常消费市场有较大增长，鲜切花销售产值一直处于高速发展期。二是销售渠道多元化发展，除了传统的门店零售外，电子商务的发展也提供了花卉零售行业以绝佳的平台，鲜花网购配送成为常态。三是多浆植物成市场新宠，多浆植物以其外观多变、栽培简单、运输方便、“景天效应”等特色，受到消费者欢迎。
浙江金东
金东花木种植面积7.5万亩，年销售额6.5亿元。面积基本保持稳定，销售额同比下降15%左右。
2014年外销车次4.5万车，增长15%，销售量创历史新高。销售增量主要在上半年，上半年全区办理检疫证车数达到3.1万车，同比增长20%，下半年基本保持平稳。原因有两个：一是附近县市到金东区开证，如婺城区、兰溪市等开证数量下降较多；二是澧浦苗木城进出苗木数量增加。本地苗木销售数量下降10%-15%，苗农普遍感觉销售难度增加，尤其是乔木工程苗下降较多。
在价格方面，花灌木价格不稳、波动大。红叶石楠、红花檵木容器苗价格在0.35元－0.9元之间波动，大容器红叶石楠、红花檵木苗木价格上涨40%左右，红叶石楠（树、柱、球）平均跌幅为40%，金森女贞、金叶女贞、毛鹃、金边黄杨、无刺枸骨等常用苗木都有一定的波动、波幅没有红叶石楠大。
乔木价格下跌幅度大。桂花、广玉兰、香樟、柚子、银杏、樱花、红枫等苗木下跌幅度都达到50%左右。由于大规格树受到政府限制，一直价格保持稳定的移植大树价格下跌30%－40%，销售数量大幅减少。只有（红、白、黄）玉兰、黄山栾树、无患子榔榆、朴树、茶花等价格基本稳定，红花檵木、无刺枸骨、黑松等各种造型苗木和进口树种价格也保持稳定。平原绿化使用的3厘米-6厘米小规格苗木因存圃数量少，价格稳定并略有上涨。
四川温江
温江区花木种植总面积20万亩，在地资产200亿元，2014实现林业花卉总产值90.6亿元。
全区现有园林企业400余家，其中具备园林绿化施工资质的企业50家，年产值上亿元的区内知名企业有卉森、易园、金兰等10余家。现有花木专业合作经济组织92家，会员5000余户，带动农户3万余户。其中，基地面积大于等于5亩的种植户为3949户；大于等于50亩的苗圃共178家，种植面积为15718.7亩，占花木总面积的11%。
温江花木销售方式分为：在地销售，花木经纪人营销，专业市场销售，成都花木交易所销售。目前，全区有寿安镇吴家场社区、和盛镇场镇、团结桥社区、公平镇惠民社区等4个小型花卉苗木市场，天府花城盆景花卉市场、成都国际生态花木城等2个大型市场，6个市场年总销售额在2亿元以上。
为推进花木标准化，目前全区共完成143项地方花木标准的编制工作，其中11个品种、22项标准为四川省地方标准，建立了日香桂、红叶石楠、千层金、日本红枫等标准化推广基地20余个。
创新贷款融资模式，由花木企业联保，花木协会担保，成立了民生银行“四川花木花卉互助基金会”。2014年，全区全年花木融资逾6.7亿元。
浙江长兴
长兴县花卉苗木种植总面积达28.3万亩，2014年花卉苗木销售额27亿元，同比基本持平。
2014年花木销售特点：3厘米-5厘米小规格苗木市场供应量不足，部分品种出现断档，价格上涨20%左右；中大规格银杏价格进一步下跌，平均下降30%左右；香樟、榉树、桂花等常规树种由于结构性过剩明显，20厘米以下规格价格下跌10%-20%左右；黄山栾树、无患子等彩叶树种，由于近年来发展面积较少，价格稳中有升；20厘米以上生长整齐、树形优美的中大规格精品苗木，由于市场疲软，虽然价格稳定，但销量却有所下降；观赏梅作为长兴特色品种，因其良好的观赏性和品质，在行业内形成了一定品牌，销售量与市场价格平稳增长。
对于未来趋势的分析：由于种植规模的盲目扩张，在未来5年大量常规品种苗木会集中上市，结构性过剩问题将进一步凸显，苗木价格下行风险继续增加；买方市场占主导地位的格局已经确立，美丽中国建设需要美丽产品，随着绿化工程对园林景观效益进一步强化，抗逆性强、生长稳定、树形美观、造型优美的精品苗木和名优、珍稀乡土特色树种需求量仍然是长期而稳定的；工程量锐减、回款困难、市场需求下降、行情回落下跌等问题对苗木产业的影响正在持续发酵，整个产业面临深度调整和整合。
浙江嵊州
嵊州市现有花卉苗木种植面积18.1万亩，同比增加2.6万亩，2014年花卉业总产值15.3亿元。
从大类上讲，嵊州以观赏乔木树种为主，占95%以上。2014年苗木销售形势明显不及2013年。一年生樱花、红枫、海棠等花灌木小苗由于数量激增，价格同比下降50%以下，全年苗木外销约6000万株。
多数品种的一年生花灌木价格为2013年的1/2-1/4。外销小苗出圃8000万株，未出圃3700万株，价格仅为2013年的1/3，甚至更低，品种主要为红枫、日本红枫、常年红红枫、黄金槐、花梅、晚樱、垂丝海棠、红白黄玉兰等。个别品种数量成倍增加，导致跌破成本价，多数小苗出圃亏本。即使像红枫，虽然当年已卖空，但花农已无利润可言，大大挫伤了花农积极性，今明两年基本没有小苗可出圃。
多数品种的中档规格花灌木价格与2013年相比，有所下降，仍断货。但嵊州特色拳头品种红白黄玉兰与茶花，价格不降而升，2厘米-10厘米玉兰价格比2013年提高30%-50%，仍缺货。
多数乔木树种的大规格苗木销售量比2013年下降1/3，个别品种上涨。乔木树种香樟、无患子、杜英、乐昌含笑等主打品种的销售同比下降1/3；个别品种如乐昌含笑销售量与价格比2013年同期下降1/3以上；黄山栾树价格比往年上涨1/4，且销售量大，需大于供。
江苏如皋
目前，如皋花木盆景生产面积达23万多亩，栽培品种1300多个，年产3.5亿株绿化苗木、100万盆盆景。2014年，全市新发展花木3.1万亩，实现花木盆景营销额100亿元以上。
2014年，苗木价格与其他花木产区一样，上半年继续2013年较好行情，下半年9月以后，大多数花木品种价格有所回落，有的品种幅度下降较大。
首先，销量减少。由于受到市场低迷大环境的影响，各家苗圃苗木的出圃量没有明显上升，往省外发货的数量也不多；往年走量较大的银杏，市场走量也不是很理想，其他种类的苗木发货量比往年都有所减少。
其次，价格下跌。自2014年12月之后，苗木的价格直线下降，普遍跌幅在10%左右，少数品种跌幅达20%以上，同规格紫薇的价格从85元降到65元，女贞从28元降至22元，银杏从26元降至20元。目前，走货量保守估计同比下降50%，但目前小苗价格总体平稳，无明显下降趋势。
从本轮市场低潮来看，苗木市场趋冷与园林绿化市场的冷热有直接关系，苗木销售量减少反映出眼下全国绿化工程市场的大环境，各地市政工程也出现了萎缩。很多苗圃往省外发货明显减少，说明很多市政工程有所缩减。
房地产市场的不景气也影响到苗木产业。根据目前形势，市场何时回暖，现在还不好判断。在这种情况下，各地市政绿化工程如果不能有明显增量，对今年的苗木行业将是一个极大的挑战。
浙江鄞州
2014年，鄞州绿化观赏苗木育苗面积继续萎缩，减至35342亩，产苗量降为3106万株，销售850万株，销售收入8000万元。花木形势总体下行，育苗面积、育苗量、销售收入持续缩减。
鄞州区以樱花、红枫、桂花、红豆杉、林木种苗等为主导花木，6厘米-10厘米规格的苗木价格均下跌25%-50%，10厘米以上下跌30%左右。预计市场下行压力仍将持续一段时间。
四明山区为鄞州苗木主产地，从禁止毁林开垦行动以来，老百姓急于销售苗木，存在互相压价及盲目抛售现象，使得在花木销售形势不佳的情况下，主导苗木价格大幅下落，桂花、红豆杉跌幅超50%。现在，鄞州以课题研究为契机，开展樱花、桂花、槭树科苗木的新品种引进，以优良品种占领市场一席之地。在花木形势总体不乐观、禁止毁林开垦等管控下，预计樱花、红枫苗木的生产面积和销售价格还将萎缩一段时间。苗木新品种引进难以在短期内以品种优势占领市场。
鄞州林木种苗以“森源种苗中心”为平台，开展林木种苗的容器育苗，并形成以当年生小苗为基础，二三年生容器大苗为重点的苗龄结构，以及以乡土树种为基础、珍贵树种和彩叶树种为重点的品种结构。
湖南长沙
长沙县花卉苗木产业已成全县农业三大主导产业之一，至2011年底，花木基地面积15万亩，花木基地规模占全省1/3强，为中南地区面积最大的县。近两年，全县花木产业销售收入超过20亿，占全国苗木总销售的1/25；从业人员约12万，主产区人均年收入过2万。
全县花木产业面临一些不足，比如缺乏大规模花木市场拉动，产业难以跨越发展；缺乏与产业发展配套的交通等基础设施，主产区内没有一条标准的主干道；缺乏大面积的基地规模，两个主产区乡镇的基地虽然近10万亩，但受城市扩张影响，基地规模不仅难以扩张，而且在不断缩小；缺乏产品特色，鲜花、盆桩只占3%，广大苗农严重跟风，产品呈同质化现象；缺乏科技支撑，没有竞争力，导致新品种、新技术推广滞后，花木多样性较低，苗木的标准化和规模化生产程度低。
未来，长沙发展花木产业的对策包括：科学制定产业发展和市场建设规划；解决市场选址问题，尽快建成湖南花木大市场；解决市场和花木企业建设用地问题，破解用地瓶颈；解决道路运输的问题，完善交通网络等基础设施；解决电子信息服务平台的问题，提升市场影响力；出台扶持措施，支持花卉苗木产业发展；成立领导机构，有序推进产业发展。
浙江余姚
余姚市2014年花卉苗木生产总面积6.26万亩，总产苗量7781万株，圃地产值13.5亿元。樱花面积为2.25万亩，占全市总面积的35.9%；红枫面积为1.94万亩，占全市总面积的31.0%。2014年由于总体苗价有所下跌，销售总额约1.5亿元，同比下降20%左右。
2014年产销形势特点：
以红枫、樱花为主的四明山镇，苗木价格暴跌的幅度令人难以相信，销量减少。据统计，2014年四明山镇以红枫、樱花为主的花木销售额0.8亿元，比2013年同期下降33.3%左右。2014年各种规格红枫、樱花苗木价格普遍下跌，其中一年生小苗和大规格苗木价格跌幅较大。一年生红枫苗每株1.4元，一年生樱花苗每株0.6元；3厘米红枫苗每株为50元、4厘米红枫每株为80元、5厘米红枫每株为100元，3厘米樱花苗每株为15元、4厘米樱花每株为38元、5厘米樱花每株为50元。
常规景观绿化树种与2013年相比也大幅下降。色块用树种红花桎木2013年下半年售价每株1元，2014年下半年下降至每株0.6元。桂花、广玉兰等苗木价格也有所下跌，尤其是大规格苗木跌幅较大。
杨梅苗2013年上半年首次出现滞销，约20万株1年生荸荠种杨梅嫁接苗积压，价格从以前每株5元-6元，降至每株3元左右，降幅迖40%-50％。
