面对当前苗木市场复杂多变的形势，作为业内人士，除了满满的信心，面对当前苗木市场行情走低、价格下降，抑或部分企业经营困难，现在最需要的是要冷静，谨慎决策。苗木生产怎样定性才算准确，是进一步做大做强，还是改弦易辙，或是转型升级？因此，苗木生产者必须要有紧迫感，切实增强市场、信息、科技、质量、物流和标准等意识，以促进苗木产业的发展。
市场意识。在市场行情看涨的情况下，当初有些人误以为这是个遍地黄金的产业，加之进入门槛低，很多苗农对这个产业不甚了解，市场意识不强，缺乏对行业的整体把握，只能什么畅销就生产什么，结果出现了同质化、低品质的恶性竞争，生产出来的产品市场占有率不高，或根本无人问津。目前苗木市场的这种情况十分明显，这就要求苗木生产者从长计议，不能对苗木市场一片悲观。有眼光的投资者都认为，这也是大好的发展机会，在他们看来，虽然当前房地产市场不太景气，各地楼盘萎缩或停建，城市绿化趋于饱和；但在一再强调建设生态文明，加快城镇化建设，建设美丽中国的形势下，对苗木产业来说，这当然是一个很好的机遇。另外，优胜劣汰本是市场规律，苗木市场或在重新洗牌之后，恶性竞争将会明显减少，苗木市场也会逐步形成良性循环，那些做得好的苗木生产者必然会乘势而上，抢占先机，低谷也就成了新的发展契机。目前，这种契机已经凸现，业内人士也称之为“苗木产业的新新态”。苗木生产者低谷时期应该多加观察，到外地调查研究，多作相互交流，搭建起产、供、销的桥梁，顺势而为。
信息意识。不利时期要找到最好机遇，在当前应该做好联盟协作，有条件的可实现抱团转型升级，信息意识是必须加强的一个方面。转型升级成功是目标，联盟协作是途径，互联网是工具，做苗木也和其他行业一样，比的就是信息，就是眼光，要有超前的信息和眼光，并付诸实践，进入没有竞争或减少有竞争对手的境地，靠的是对信息把握的准确与否。生产什么苗木，把握信息十分重要，现在一些苗木生产者从自身实践出发，寻找合作伙伴，做大做强，像东方园林、岭南园林、苗联网、苗易网、中苗会等等，在业内具有很大影响力，靠的是企业的诚信、信息的沟通。湖南省益阳市的一些大型花木企业，如沅江市德群园林已与东方园林合作，绿苑园林已与岭南园林合作携手，将自己的企业变成为这些大企业的供苗基地，利用对方灵敏的信息资源，源源不断为苗木电商提供充足的货源，来势很好，解决了较长一段时期苗木滞销的困扰局面，赢得了市场商机。
科技意识。苗木生产是一项技术性很强的工作，苗木生产者必须加强科技意识，让生产的苗木的科技含量大大得到提高，提升产品的价值，这一点是大有潜力可挖的。苗木本身利润不高，难以形成固定的产业结构，如果盲目种植，虽然亏损不会很大，但发展前途不会太大，如果在小苗生产上增加科技含量，则附加值会大大提高。如果利用人们审美猎奇，把小苗木选育和培植生产干、枝、花、叶、形奇特的品种苗木，是一条非常有前途的苗木生产路子，既提高了市场占有率，又能避免重复别人的产品，用科技达到标新立异的效果。长期以来，小规模生产苗木的经营者，有着一个明显的弊病，那就是高密度种植，一块地中常常会出现10多个或几十个品种的苗木，如果采用科技的手段，进行稀植定向培育，从树冠型、分枝点、高度等要求上提高科技培植成分，则生产出的苗木就会受到市场青睐。目前一些地方生产的苗木以同规模、同形态的多，生产方与需求方很难合拍，这就给个别在姿态和长势上奇特的苗木、留下了较多的高价位空间，多做长线生产差异化的产品，如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗，进行错位竞争，在市场中已呈现出了强劲的优势。
质量意识。为了适应市场需求，必须不断提高苗木产品的质量，树立精品意识，开拓市场，提高种苗的比较效益。当前，市场低迷，也促进了苗木市场的多样化发展。如城市绿化中，立体绿化将逐步占据重要位置，已成为必然的绿化趋势，如何开拓更多的适用于立体绿化的木本和草本植物，给自己的产业和产品扩展一条新的致富之道，大有文章可作。
随着对生态环境的日益重视，不少大中城市把湿地公园的建设提到了重要位置，一些苗木种植基地把芦苇、千屈菜和鸡婆柳等产品高质量地开发出来，让野生水生植物派上了用场，市场销售看好。一些苗木生产企业为了提高质量水平，立足于自身资源打造精品苗木，在生产上重视机械化、精品化、容器化、彩色化的苗木培植，不仅用于园林绿化，而且走进千家万户，如一些苗木生产者精心培育的小型盆果、盆景、盆花，在市场上销售很旺，如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了寻常百姓家。彩叶植物红叶李、金叶女贞等彩色苗木，已成为乡村城镇化建设中的紧销苗木，房地产中的水景、庭院水景绿化美化工程，带动了水生植物需求明显升温，名不经传的水菖蒲、水葱等需求量明显上升，质量高的品种还卖出了不菲的价钱。
物流意识。苗木生产地域性较强，栽植季节性也强，当自己的产品在近处或远处成交后，面临的是如何迅速转运到所需之地栽培的问题，如果没有强大的物流体系的支撑，是很难实现的。因此，无论是自己采购，还是网上交易，都需要现有的物流交易平台，担当起这一任务。
标准意识。绿化苗木产业处于附属产业地位，自由式发展是其主要形式，在产业链上的各个环节，凭经验是一种常态；加之因自然、地理条件不同，在绿化苗木产业中，其生产、经营的区域是不尽相同的，树种品种及树形树势的差异也较大，因而制定产品标准和规范化的生产技术规程难度很大。但是，随着园林景观建设总量的不断增大和景观风格的多元化发展，行业的提档升级及企业经济效益的提升、品牌的打造，要求苗木生产必须用标准化作支撑，比如容器育苗、公路及城市的行道树苗木，必须按标准化生产，这样的苗木才会大有市场。
