樱花花期早、花色清丽，近年来受到热捧。但是，今年以来，在山东省泰安、济南等地，樱花的苗木需求量却未呈现逐年扩大的景象。去年一棵樱花苗木可以卖到两元，今年却有的连两角钱都没人要，很多苗农只能拔掉它晒干了当柴火烧。许多苗农惋惜地说，樱花苗从种植到嫁接，至少需要两年时间，而嫁接一棵则需要3元，现在一棵苗连两角钱都卖不出去了，真是痛心啊。
探因：盲目种植导致价格连年大幅波动
由于樱花花期早，花色鲜艳，近年来已成为我国重要的绿化树种，随着各地对樱花苗木需求量的增加，樱花苗栽种在各地纷纷兴起。仅山东泰安、日照、青岛、济南等地，2010年就有上千亩樱花苗，而北京、福建、广东等地也在大面积种植。天适泰山樱花园负责人赵玉新表示，农民种植樱花比较分散，在市场上很容易跟风而动，价格一涨很多苗农一哄而上，于是造成市场饱和，等来年想守着这些小苗卖个好价钱，只会难上加难。一位苗木销售人士分析，2008年奥运会后苗木市场发展迅速，一般用于城市绿化和景点建设。当时，樱花小苗盈利较好，种植户便跟风种植。近年来小苗供大于求，质量也停留在以前的水平，加上没有引进新的品种，因此近两年价格下滑很快，销量也上不去了。
据介绍，前几年各种建设工程比较集中，再加上房地产业对苗木的需求量巨大，看到市场行情好，不少人便纷纷从事樱花苗木的种植。如今建设热潮已经过去，规模购买樱花苗木的越来越少，加上客户对苗木质量也有了新的要求，苗农无法迅速转换思路，由此造成现在小苗价格的直线下跌。此外，我国栽培的樱花品种几乎都来自日本，各地引进的时间也差不多在同一时期，再加上引种后缺乏适生品种的筛选和系统研究，南北各地种植的品种都有雷同现象，想要往外卖，难度可想而知。
趋势：联手抱团闯市场才能走出低谷
樱花小苗初期栽得都比较密，长到一定程度就必须间苗，所以需要卖掉一部分苗子，否则其他苗子也长不好。广州天适集团泰安樱花基地有樱花苗木上千亩，曾承办过泰山樱花节。其负责人李霞介绍，今年苗木价格下降是普遍情况，山东其他地区基本都差不多，这其中受影响最大的是小苗。从理论上讲苗农可以选择把苗子移出来，种在别的地块上择机出手。但大多数苗农没有那么多地，只能人为处理掉。目前市场上的樱花小苗售价在5角钱左右，一些品相不好的小苗，就算两角钱也不容易卖出去。
业内人士分析，不只是樱花苗木，其他苗木在各地也出现了过剩状况。仅在济南市历城区，2012年以来就有上万亩苗圃上马，山东省育苗面积更是早就突破百万亩。以柳苗为例，去年10元一棵，今年甚至连1元都不值。该人士称，因为苗木生产周期长，市场行情更难预测，而不少苗木投资者被前几年的市场高效益所诱惑，纷纷投资苗木种植。在他们的影响下，散户苗农更是全力投入，由此导致市场过剩。樱花苗滞销仅是其中之一。
为扭转这种被动局面，樱花苗木产区应主动联合，通过技术和数据共享抱团闯市场，如生产技术、品种、销售区域等，避免盲目种植的现象发生。针对樱花苗本身的过剩问题，业内人士分析，目前樱花苗种植分散、品种单一，没有形成樱花种植与旅游观赏为一体的整体效应是一大原因。樱花产区不是只卖樱花苗，还要延长樱花产业链，举办樱花节等节庆活动。这些都是促使樱花规模和种类发展的推动力。比如，青岛市近年来在樱花节的带动下，除了在原先的中山公园，后来又在城市绿地中广植樱花，当地的樱花苗销量效果就很好。此外，武汉、无锡等地多处种植樱花。广东番禺由政府推动积极建设樱花园，规模远远超过武汉大学和北京玉渊潭等老园子。这种在樱花主产区设立樱花节，打造本地樱花特色的活动对发展樱花苗木具有积极影响，值得各地推广。
展望：只有掌握行情和技术才能获取好效益
山东省林木种苗协会有关人士介绍说，目前全省种苗产业面临总量过剩的问题，结构性矛盾非常突出。一方面一些胸径10厘米以上的大苗依然稀缺，价格会保持平稳，不会出现急速下跌的现象。另一方面由于农户跟风种植和外行业投资者的涌入，目前市场上的小苗特别多。苗木生长周期较长，存在一定的滞后性，大苗还没种出来，小苗的价格已经跌了下来。对于跟风种上了苗木的农户来说，下一步该怎样发展呢？
为此专家建议，对于没有再发展土地的农户来说，可以主动清理掉二级苗和三级苗，把超级苗和一级苗进行稀植、选优，通过重点培育的办法，缩短生长周期，从而赶上大苗价格依然很高的末班车。同时，还可以采用分级移栽，错开上市时间的办法取得应有的收益。弱苗、异形苗可以划到地质较差的地块，虽然树形奇形怪状，但长成大苗后，有些商家恰好需求这样的苗木；二级苗也可以移栽到一起，少施肥，少浇水，降低种植成本，延长上市时间。最后，把一级苗移栽至土壤肥沃的地块，重点进行培育。
对规模化经营苗圃的农户而言，因为苗圃扩张和规模化经营是把“双刃剑”，要充分考虑自身条件和外部环境的影响。土地、资金、规划、种苗、人才、技术、销售是建立规模化园林苗圃的“七要素”。其中，土地和资金是基础，人才和种苗是关键，规划与技术是保障，销售是投资回报和价值的实现。这7个方面互相作用缺一不可，如处理不好，不仅苗圃经营搞不好，而且风险极大。对于苗圃的建设，选址选对了，就会成功一半；品种选对了，又会成功一半。在这些方面，樱花苗木种植户必须把握住，只有掌握了市场行情和种植知识，才会在发展苗木产业上游刃而余，获取好的经济效益。
