红叶石楠自2003、2004两年正式进入市场推广以来，短短数载，创造出60亿元的巨大产值。目前，红叶石楠已成为我国最受欢迎的城市绿化树种之一，仅浙江省年销量就达2.1亿株-2.9亿株。为什么红叶石楠能够取得如此大的成功？成为绿化工程的宠儿，成为当之无愧的“红叶绿篱之王”？
精——
先试验后推广依托科研院校
我国城市绿化以绿色为主，色彩较为单调。为了改变这一局面，不少城市提出了彩化美化的口号。一些园林学者出国考察时发现，红叶石楠营造景观效果出色，于是纷纷提出引种。
与其他新品种相比，红叶石楠在国外有着较成熟的应用历史，尤其在欧洲与日本。于是，我国林业科研学者采取“科研院校研究试验+公司种植模式”从国外引进红叶石楠，当时进行引种的科研院校主要有北京林业大学和浙江林科院，这两所院校是名副其实的红叶石楠“孵化器”。
2000年前后，北京林业大学的苏学痕教授以948项目为依托，在浙江宁波开展了园林品种引种试验。引种的新品种包括来自荷兰的红叶石楠。宁波市北仑科技局为之提供了试种场地与试验基地，在研究完毕后将母本全部无偿转送给宁波北仑科技局，后来科技局苗圃基地转制，其职工承包下苗圃基地，开始对红叶石楠进行大规模繁殖。另外，浙江省林学院的教授与浙江种苗站从日本引进红叶石楠种植。
红叶石楠自引进后，在头两年还是处于母本扩繁阶段，到2003年有企业正式推向种苗市场，市场开始出现商品种苗，2004年形成红叶石楠推广阵线。大约在2005年，红叶石楠正式进入园林绿化工程。2006年之后来，市场上其他公司开始大规模繁殖利用红叶石楠，红叶石楠开始热销。
巧——
适时变化营销多渠道集中宣传
2003年红叶石楠推向市场时，市场上的新品种除了一个成熟的品种——红花檵木外，还有美国红栌、红叶小檗、日本红枫、红叶女贞、紫叶矮樱等其他彩色品种，林林总总，令人眼花缭乱。因此，入市之初，红叶石楠市场反映并不怎么好，各类新品种让民众无从考究，普通苗农纷纷观望。
面对这种情况，有企业运用巧妙的营销策略，创造性地提出“彩色园林”的概念，倡导城市园林绿化应当从绿化转向彩化。
为减少苗农种植新品种的后顾之忧，有公司还适时推出了红叶石楠“零风险”种植计划，即花木订单计划。苗农从种业公司购买红叶石楠种苗进行培育，达到商品规格时由森禾种业按协议价进行回购，苗农不用承担任何风险。
2004年，正值苗木行业走下坡路，红叶石楠可谓是逆市而上。各大媒体上，铺天盖地全部是红叶石楠的报道。为推广红叶石楠，有公司甚至在媒体投放100万元作广告宣传。除了利用媒体进行宣传，有的红叶石楠厂家利用展会大展身手，他们利用各大展会，租用了多个摊位全面集中宣传红叶石楠这一个品种。
准——
明晰产品定位探索多元化发展
然而，再高明的营销手段，如果市场形势不好，也是难展拳脚。2004年下半年，以木兰科新品种为代表的苗木几乎全军覆没，祸及红叶石楠，这表明市场对新品种不认可，普遍持怀疑态度。从红叶石楠短时间红遍中国大地的发展之路来看，新品种要想在市场上立足，产品的定位和多元化发展很重要。
与当时市场上发展成熟的红叶继木相比较，红叶石楠从颜色来看，红得更加艳丽且持久，在华东地区，一年中它的红叶期可长达8至9个月，这在常绿彩叶树种中是很难得的。但从管理养护来说，红花继木要优于红叶石楠，它比红叶石楠更耐修剪，且管理更粗放。从园林应用角度看，红叶石楠更适合做乔木，而不是用作色块，繁杂的修剪工作对园林养护部门的后期管理来说是个很头疼的问题。
一些有眼光的红叶石楠生产商逐步意识到这个问题，有公司从2006年开始就考虑红叶石楠产品的转型问题，从那时起，公司开始将红叶石楠培养成乔木。据了解，到目前余姚阮艺公司培育的胸径8厘米的红叶石楠大苗已经可以投放市场。不仅如此，湖南地区也有苗圃利用红叶石楠色彩亮丽持久的特点，嫁接椤木石楠大树，效果非常不错。
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