“平稳下行”，一些当地从业者如此评价2018年宁夏的园林绿化市场。
市场的起伏变化不可避免，但西北地区绿化市场潜力巨大，这一点已经是业内共识。宁夏处于西北地区的地理核心位置，已经具备了先天优势，所产苗木不仅自供，还几乎辐射整个大西北。因此，如何抓住市场需求的“小趋势”，成为宁夏苗木产业发展的当务之急。
工程市场：低迷始料未及
本以为借着上一年行业形势整体好转的势头，2018年宁夏的园林工程市场至少会再进一步，但现实却是冷清萧瑟，市政园林、城镇项目明显压缩，靠生态造林项目一力支撑，这出乎很多人的意料。
工程量锐减的原因主要有三个：一是，国家重拳整治防范地方政府债务风险，限制地方政府举债的措施，令很多市政项目停摆；二是，PPP项目全面整顿，不仅严格把关新项目入库，还对已入库项目进行集中清理；三是，国家经济增速放缓，导致能源、煤炭、炼油及地产等行业不景气，投资量锐减。
2018年9月份，宁夏迎来建区60周年大庆，原以为会对绿化行情有很大推动，但市场反应平平。宁夏宁苗绿博苗木有限公司总经理段林说，去年大都是计划内执行的项目，新上的大项目很少。
同时，过去一年里，周边的内蒙古、甘肃、青海、陕西等地工程市场同样不景气，这都直接影响了宁夏苗木行情。
还好的是，生态造林项目量不断增加，而且资金到位率很高。六盘山400毫米降水线造林绿化工程计划新造林和改造提升林260万亩，建设将持续到2020年；固原市实施全域绿化行动；全区生态富民等项目，对常绿针叶树及经果林品种应用量较大。
苗木市场：尴尬不期而至
工程量减少，是2018年宁夏苗木量价齐跌的主要原因，但难以满足工程需求，是当地苗木产业更需直面的问题。
简而言之，市场需要的苗木产量很少，不需要的严重过剩。
地被苗中的金叶榆、紫叶矮樱、四季玫瑰和水蜡，当地称之为“四朵金花”。因为预计2018年行情会不错，在其主产区银川及其周边地区，很多苗圃增加产量。往年大约2500万盆的产量，而2018年粗略统计在3000万盆以上。到目前为止，至少有500万盆滞销中，价格也是明显下降，3个分支、高度50厘米的紫叶矮樱营养钵苗，2017年卖3元，去年卖2元。减掉的这1元，就意味着跌破了成本价。
常规乔木整体行情也不乐观，尤其以胸径8厘米以下的降价明显。与2017年相比，胸径8厘米的河北杨从70元至80元降到了40元至50元；胸径4厘米的丝棉木从20元降到了15元至16元；胸径5厘米的国槐从35元至36元降到了30元。
“这样的价格，基本没有利润空间了。”宁夏昊泽绿业园林有限公司总经理孙柏禄说，地产项目对乔木还有一定需求，但要求规格大、质量高，宁夏本地的供应能力相当有限。
工程量相对较多的造林苗市场则面临货不对路的情况，导致绝大多数苗圃空有订单却无苗可供。宁夏泾源县六盘山生态园林有限公司总经理白建国介绍，以樟子松为例，固原市有着数万亩的种植量，但高度2米的占了绝大多数。这个规格已经超出造林需求，以至于现在是没有销量也没有报价。反观高度50厘米左右的容器苗，能卖到1元左右，已经早早断货。热销的还有一两年生床苗，前几年卖几分钱，2018年涨到了几毛钱。可惜的是，受土地、资金等因素影响，这两类苗子宁夏几乎没有培育，大多从东北购入。
油松、云杉同样面临着小苗缺货，大苗缺精品的状况。高度2米的油松当地缺口很大，但苗圃里主要还是二三级苗。
未来方向：瞄准三类需求
升级，是近几年的行业重点话题，同样也是宁夏苗木产业正在面临的问题。虽然其困难很多，但从整体发展态势看，机遇同样很多，未来三类苗木竞争力较强。
2019年初，从政府释放出的信息来看，生态造林仍将是主力市场。20万亩农田林网建设、固原市“四个一”林草产业示范带动项目、狮子山的山水林田湖草生态修复项目等，足以带热两大类苗木的市场。
第一类是经果林苗，经果林不仅可以作为生态苗、景观苗，还有很大的经济价值，与精准扶贫政策紧密结合。2018年，经果林苗中的大果榛子、山楂、海棠等特色品种以及苹果树、杏树、李子树等常规品种行情都很好。胸径3厘米的苹果、梨可卖至65元，比同规格的花灌木价格至少高出30％。高度80厘米的一年生大果榛子，卖价至少6元，仍是供不应求。
第二类是生态苗，即适合西北地区特殊的立地条件，耐盐碱、耐瘠薄、抗旱、抗寒类苗木，未来市场空间很大。
第三类还是要回到城市绿化常规用苗上。不过，常规品种、低质量苗的路子肯定行不通了。近两年来，宁夏园林市场对高端大苗、造型苗、彩叶树、观花观果类苗木的需求有了明显提升，销量价格相比其他苗木都好得多。就以北美海棠来说，地径8厘米的苗子能卖到550元以上，比前一年还略有上浮。
有不少人已经将目光瞄准了培育大规格苗，其中以消息灵通的苗木经纪人和老资历苗圃为主。2017年秋季至整个2018年，银川及周边地区胸径4厘米至6厘米乔木的定植量在40万株以上，株行距3米×3米，分支点2.5米以上，目标大都是培养到胸径8厘米至15厘米销售。“苗木提质升级，这是好事。”孙柏禄认为，不过也不能有投机心态，超速发展供过于求，一样是降价滞销的结局。
也有苗圃将重点放在了发展新优品种上。孙柏禄从东北引进了数万株红叶榆叶梅，准备修剪成精品球。白建国的公司也在转型，重点是发展六盘山的乡土树种，已经选定了香荚蒾、辽东栎、白桦等品种。
宁夏苗木产业的发展程度相比东部地区滞后一些，各类资源也相对不足。不过，只要有想法和思路，找准市场需求的痛点，反倒更有一展身手的空间。
