盆栽康乃馨‘初吻’的营销策略

2019年是盆栽康乃馨‘初吻’（‘Pink Kisses’）发起“消费者运动”的第3年，德国Selecta one育种公司再次加大营销力度，通过与德国花园中心协会（VDG）合作，在德国20个花园中心分不同时间段依次举行“自己动手（do-it-yourself）”促销活动，‘初吻’盆栽在德国的营销策略再次引起国际范围从业者的关注。 　　盆栽康乃馨‘初吻’从育种起定位就是年轻女性之间友谊的象征，这一定位非常成功，2018年的消费者运动主题是“‘初吻’———与我们的友谊一样美丽”成功使该产品在18至35岁的目标群体达到数百万人，2019年将继续吸引年轻目标群体。 　　今年5月和6月，Selecta one与VDG展开合作，20个花园中心‘初吻’都将放置在引人注目的促销台上，顾客只需几步即可赢得‘初吻’作为时尚且独特的礼品；活动还与众多新闻媒体展开合作，并且赢得社交媒体支持。 　　Selecta one为促进销售，提供花园中心各种策略和支持营销的材料，如种植盆、“友谊棒”、印花袋、精美海报、宣传横幅、粉色唇膏等，还有设计精美引人注目的促销台或促销架。 　　‘初吻’消费者活动依赖于广泛的内容营销，通过真实的故事情节满足目标群体的情感诉求。Selecta one4月聚焦大自然和社交聚会话题，通过社交媒体以及与杂志、知名博主中有影响力的人一起合作来推广产品；6月发起‘初吻’DIY之旅，如“kreativfieber”博客为此开发了独家的“友谊DIY”。在今年德国柏林举行的国际绿色周上，‘初吻’照片墙很快成为一个吸引人的地方。 　　2018年‘初吻’获得德国“下一代最佳产品”类别的TASPO奖，之后‘初吻’的营销和传播策略又取得了德国绿色产业正式认可，Selectaone为此感到高兴。 　　‘初吻’的重要性也在国际上不断增加，如它出现在FlowerTrials等国际贸易展览会上，参加荷兰的“进入温室”等节日消费活动等。

　　‘初吻’官方网站自年初以来一直以英语服务，作为在讲德语以外语言的国家进行营销的基础，目前正在计划下一步的营销措施。