长沙 市场分销能力减弱线上蚕食线下市场 【盆花行情】

易中全（湖南省长沙市红星花卉市场中全花业总经理) 　　五一过后，长沙市场逐渐进入淡季，现在长沙线下销售不敌去年同期。与去年相比，今年长沙作为一级市场的分销能力减弱，对外批发大单几乎没有，本地的小额批发单量也不大。随着社区团购模式发展，花卉成为日常生鲜产品的一部分，销量较去年同期增加。 　　随着信息交流越来越便捷、物流越来越发达，一线城市花卉市场的分销能力进一步减弱，在淡季到来时尤其明显。现在原本长沙辐射的省内二三线市场，几乎都与广东、云南的花卉生产基地建立联系，都是联合组货，基地直买，所以长沙市场的线下市场批发销售下滑严重。 　　与此相对，线上市场销售扩张较为迅速。现在多家花卉经销商已经变成社区团购的花卉供货商，绿萝、长寿花、迷你玫瑰等一批大众认知度较高、价格较低的单品，成为社区团购喜好的产品。单价6.9元至14.9元的产品销售较顺畅，类似于花加、花点时间在鲜花的大众推广方面的作用，社区团购也充当了类似的市场扩充角色，在培育消费市场方面作用明显。 　　线上线下的对比销售状况在母亲节可见一斑。母亲节前后，线下市场销量变动不大，批发订单增加不明显，有少量来自单位、学校、小区的团购礼品订单；而线上对盆栽康乃馨需求旺盛，在9日和11日两次上线，产品均快速销完。2.5万盆绿萝，可在3小时内销售一空。 　　在长沙市场，春季最热销的产品是花园植物，其中藤本月季、丰花月季、绣球等非常受欢迎。市场常见的绣球品种，批发价格多在每盆二三十元，而进口月季批发价多在每盆80元至100元，零售价格在每盆120元至150元。 　　小盆花销售状况也不错，但随着天气变热，观花类产品因货架期变短会逐渐退出销售。现在长沙迷你玫瑰批发价每盆8元至9元，12厘米盆径小红掌每盆12元至13元，蟹爪兰每盆11元至13元，长寿花每盆3元至5元。 　　小盆栽销售一般，同样受线上销售冲击较大。现在小盆栽多搭配懒人花盆销售，在包装上有改进，养护也更加便捷。 　　红掌、凤梨、蝴蝶兰等主流花卉在春季沦为配角，主要供应租摆市场。精致的盆栽草花销售状况也不错，不过随着气温升高也进入销售尾声。 　　“5·20”网络情人节对盆花销售影响不大，主要拉动鲜切花销售。市场在进入6月后进入淡季，经销商开启休闲模式。   品种走势
　　涨势品种：花园植物。
　　平稳品种：小盆栽。
　　跌势品种：红掌、凤梨、蝴蝶兰。