2013年上半年，当全国大多数地区的园林绿化市场正在低潮中挣扎徘徊的时候，西北地区依然保持了火热的建设势头。从默默无闻到众所期待，广阔前景极大地刺激着当地的产业发展，西北市场在当下乃至未来一段时间，注定成为行业内的“淘金热地”。
拉动苗市的三驾马车
市政绿化、房地产绿化和生态治理工程是西北绿化的主体市场，也是拉动苗市的三驾马车。今年西北地区的绿化工程量与去年同期基本持平，仍然投入巨大，而且从各地出台的规划来看，这种红火的势头至少还将持续3年。
据了解，2013年宁夏的绿化项目投资额至少是10亿元，而且是完全用于绿化投资，不包括土建、资材等部分。内蒙古多个城市也保持着很高的绿化投入。就拿我们公司来说，去年光在额济纳旗就做了6000万元的工程，今年能超过8000万元，很多公司都在当地做工程。
市政绿化工程方面，有从一线城市向二三线城市转移的趋势。一线城市的绿化量大大减少，进入局部小面积修补和后期精细管理养护阶段，而二三线城市的绿化量明显增加。生态治理项目方面，基本上都是大工程，荒山荒地、国道省道等地方的绿化量非常大。
西北地区的房地产绿化市场也并未像其他地方一样受到太大影响，依然是当地的重点市场。越来越多的大型公司开始进驻西北，如上海绿地集团、广东棕榈集团等知名企业，而且很多是房产开发和景观绿化一起做。这些房地产项目对绿化苗木品质的要求非常高，也带动了当地的市场需求热潮。
苗木审慎选种紧抓良机
大量的市场需求直接带动了行业发展，宁夏的园林工程公司已经从几年前的寥寥无几，发展到如今的两百多家。这些公司有新建的、有外行业转入的，也有从其他地区到西北“淘金”的，而且其中的大多数不仅做工程，也在当地建苗圃。宁夏的灵武市、吴忠市等地以前完全没有苗木种植的传统，如今已经成为有一定种植规模的苗乡了。
乔木类品种价格上涨成为上半年当地苗木市场的“主旋律”，国槐、白蜡、香花槐、红花槐、丝绵木、河北杨等树种涨幅明显。以胸径5厘米的国槐为例，2011年以前当地的收购价仅为每株27元左右，今年已经涨到80多元。结合市场需求才有好前景，三个主体市场对苗木的需求差异很大，也并不是所有苗子都好卖，选对品种才能抓住市场良机。
从目前的市场情况看，需求量最大的生态治理项目中，刺槐、国槐、旱柳、新疆杨、河北杨等常规树种需要胸径5厘米至8厘米的苗子；针叶树种以高度2米至3米的樟子松、云杉、油松等为主；花灌木则是8个到10个分支的丁香、连翘、金银木、黄刺玫等用量最大；亚乔木以胸径2厘米至3厘米的紫叶矮樱、碧桃、金叶榆、榆叶梅为主；地被则是以马兰、爬地柏和景天类品种为主。
并不是好卖的品种就有好价钱。现在当地小规格的国槐、丝棉木、樟子松、油松种植量已经不小，跟在别人后边做，大多不会有好结果。部分花灌木和地被品种也是如此，虽然用量大但存圃量也大，进入产能过剩的低价期是必然。
甘肃、青海的潜力也不容忽视。我们公司已经专门做了市场调查，陇青等地的相关规划早已出台，未来几年将是绿化项目大量启动的时期。我们公司已经准备从明年起尝试开拓这两地的项目，为未来的市场大发展打基础。
孙立（宁夏宁苗园林绿化有限公司营销副总经理）
为人豪爽且做事认真，孙立是个非常典型的西北汉子。从业多年来，他对西北地区的行业情况十分了解。
