钱又宇
刘斯衷
黄利斌
王陶培
论坛现场
在园林绿化产业不断提档升级的背景下，转型升级并非落后者的无奈之举，领跑苗木行业的江浙从业者也丝毫不敢怠慢。5月9日，由江苏省企业联合会花木园林行业促进会主办的“2019苗圃企业转型升级技术论坛”在常州举办。
会议邀请了上海园林科学研究所原所长钱又宇、江苏省林科院景观所所长黄利斌、浙江同辉农业开发公司董事长刘斯衷、江苏省东台市陶艺园林工程公司董事长王陶培四位嘉宾，从花木企业如何创新、苗圃建立与经营、乡村振兴的机遇、苗木产品营销四个方面，介绍了各自的经验与思考。80多位江苏资深苗木业者参会。
在促进会秘书长田炳坤的主持下，钱又宇首先登台。“几家欢喜几家愁、几年欢喜几年愁，未来将成为业内常态。要想欢喜，需要持续创新。”他说，而企业正是创新的主体。
在钱又宇看来，长三角经济一体化和长三角城市群规划带来巨大的发展空间，江苏苗木企业应思考如何与之接轨，寻找机会。
“上海是长三角经济最发达的地区，也是未来城市绿化的模板和方向。目前该市提出的落实‘四化’工作提升绿化品质的意见值得从业者关注：绿化、彩化、珍贵化和效益化。”钱又宇说，绿化的同时要有彩色，要能为子孙留下宝贵的植物资源，要在生态效益的基础上产生社会效益和经济效益，这样的苗木品种更有前景。
与国际接轨也是苗木业者在创新中遵循的原则，对此钱又宇提出五点：发挥行业组织的作用，改变小而全的状态，学习先进的园艺技术，通过机械化降低人力成本，由花木企业制定产品标准。
钱又宇还向大家推荐了几种树木：美国杂交元宝枫、彩叶针叶树等裸子植物、美国红枫、北美枫香、心叶椴等椴树、连香树和密实卫矛。
即使算不上弟子三千，苗木圈风云人物刘斯衷也是桃李满天下。在充满意识流的发言中，他用一个个鲜活案例告诉大家，苗圃该怎样建立、生产和经营。
“标准化苗圃一定要确定销售的时间，并以未来产品目标做规划；3000亩以内的苗圃，销售半径要控制在800公里以内；库存管理除要统计种植量、规格、成活率等之外，还要关注成材率；苗圃要计算易损资产的使用量，更要计算耐用资产的使用量；1000亩以内的苗圃要依托周边的苗木市场，更大面积的就要找自己的销售渠道……”
对于在哪儿建圃，刘斯衷推荐了河南鄢陵，他认为这个传统苗乡大型标准化苗圃还不太多，把当地的非标准化苗木加工成标准化产品，是个商机。另外，他还看好陕西西安，因为生态防护林市场大；河北保定，原因是雄安新区的需求以及良好的气候条件；安徽合肥，落叶树种北移的中转地，尤其适合发展乔木。
刘斯衷提出，要避免被动投资。也就是一开始苗子种密了，间苗需要新的苗圃，然后越做越大，最终被慢慢熬死。“面对现在的市场，一定要快速回笼资金。”他说，如果苗木卖不掉，记住，好的留下，差的挖掉。
“未来江苏省将建1万个美丽宜居的村庄，是苗木业者的机遇。”在黄利斌看来，乡村振兴的关键词是生态宜居。为此，需要的树种主要有四类：珍贵彩色树种、耐水耐盐碱的抗逆性树种、生态经济树种、观花树种。
对于如何转型发展，黄利斌认为要思考供给侧的结构性、生产方式的调整、新旧动能的转换这三个问题。“具体模式可以考虑精品苗圃、专业苗圃、苗旅结合、苗经结合、苗林一体、互联网+苗等。”他说。
在推荐的树种中，黄利斌提到‘冲天’、‘壮榉’、‘飞龙’等榉树，‘抱朴1号’朴树，‘秋艳1号’、‘秋皇1号’、‘紫燕’等乌桕，‘金焰’、‘彩虹’等黄山栾，‘舒马栎MS’、‘纳塔栎MS’、‘水栎LA’等北美红栎，‘马罕’、‘波尼’、‘碧根源3号’等薄皮山核桃。
王陶培的发言最接地气，就是告诉大家自己什么营销方式成本最低，收效最大。
通过在百度、360和搜狗做竞价排名的关键字推广时，王陶培发现，不能做全网推广，否则成本太高，要定向。“比如大叶女贞，我就做长江以北、黄河以南这个品种竞争力最强的山东、江苏、河南、陕西、山西等地的推广，其他地方都屏蔽。”他说，最高时一次点击的成本就是7.5元，要提高点击的有效率。
王陶培认为，相比PC端，要更重视手机端的推广，资金投入前者占20%，后者占80%。微信的微商、小程序、朋友圈、群，都要关注，“有新鲜事物出现，要抢先下手，抢先入驻。”王陶培说，比如抖音，能量无限大，特别是它的联想功能，费用还比较低。
之后王陶培还介绍了怎样在苗木市场和展会中推广产品，以及自己多年做苗木推销的一些小技巧。虽然语气平缓，声音不大，但台下听众不时点头，发出“啧啧”的赞叹声。
会后，田炳坤公布了未来促进会的两项重点活动，一是6月考察京津冀地区园林苗木产业和参观北京世园会，二是在八九月份举办苗木生产应用的精准对接会。
